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淘宝卖家如何结合热点提高销售

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“生活中缺乏的并不是热点,而是发掘热点的人。”所谓的热点营销,是借助外力事件的影响力,来为自己的产品做推广、做 […

“生活中缺乏的并不是热点,而是发掘热点的人。”所谓的热点营销,是借助外力事件的影响力,来为自己的产品做推广、做营销。事实上,热点营销在淘宝上可谓是“司空见惯”,然而,能够做好的卖家其实并不多。

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多渠道挖掘

作为曾操刀多个月销量过万的爆款、并打造了多个年销量过千万的店铺的黄晨君指出,在这个信息高速化的时代,卖家可以从淘宝指数、视频门户网站、网站贴吧、微博、新闻等渠道来挖掘卖点。

首先,淘宝指数能反映淘宝成交商品的综合指数,可以直观显示某个关键词的搜索量和成交量,是挖掘热点必备的武器。

其次,基于优酷、土豆、360影视、百度贴吧、19楼等视频门户网站和贴吧的播放次数及讨论热度等因素,可以判断出哪些是热播剧,若是其偏向于偶像剧或都市剧,则更易成为热点。如《来自星星的你》和《辣妈正传》都是基于主流的播放视频和电视剧网站监控和发掘出的,作为卖家,须眼观六路,耳听八方,不错过一切重要来源。

而相较于微信,微博更具开放性,在消息传播上更迅速,传播范围也更为宽泛。鉴于微博的主流群体和淘宝的主流消费群体年龄相仿这一因素,将微博上的热点转移到淘宝,是个屡试不爽的措施。

毫无疑问,新闻是制造热点最丰富的源泉,但立场要对,此外,还须控制好度,例如“雾霾”应从“预防”着手。

做好嫁接

挖掘到热点后,关键一步是将其与产品进行有效的结合。黄晨君认为,产品和热点的结合主要有以下几种方式:

通过数据魔方选关键词。在热播的韩剧《来自星星的你》中,女主角千变万化的服装造型是一大热点,服装卖家可以 通过数据魔方来选择与自家产品相匹配的关键词。

通过阿里巴巴和淘宝找产品。如果错失成为第一个发布热点产品卖家的机会,效仿能力强的卖家也是一条出路,挖掘到热点后,在淘宝同行找出热卖品,从阿里巴巴或其他货源迅速补货。

学会“傍大款”。根据产品属性、产品功能来傍热点。《来自星星的你》捧红了炸鸡和啤酒,而与这两款产品相关的边缘产品,如烤箱、开瓶器等则可以进行热点捆绑。

直通车推爆品

都说 “酒香还怕巷子深”,挖掘到热点、选出产品之后,推广则是重中之重。在黄晨君看来,直通车推爆品是捷径。

而推广素材,也就是推广的关键词、图片会起到画龙点睛的作用。

热点词推的越早,ROI一般越高。除了在淘宝下拉框找推广词,还可以根据数据魔方来找。数据魔方能够显示搜索指数、成交指数、宝贝数量、转化率、点击转化率、PPC等数据,基于这些数据来选择的推广词精准度更高。

当然,用直通车推爆款,还要做好引流工作,掌控供应链和发货时间,并根据事件的热度,不断调整布局。

借势热点,店铺不妨多有一些小动作,例如打造好主推产品、装修店铺页面、做好详情页等。而要让消费者记住热点背后的产品,则需要丰富产品线,在定位热点后,持续跟进,积累客户。除此之外,产品的质量和包装也尤为重要。

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