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C2B营销模式

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c2b是电子商务模式的一种,即消费者对企业(customer to business)。 真正的C2B 应该先 […]

c2b是电子商务模式的一种,即消费者对企业(customer to business)。

真正的C2B 应该先有消费者需求产生而后有企业生产,即先有消费者提出需求,后有生产企业按需求组织生产。通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格,或主动参与产品设计、生产和定价,产品、价格等彰显消费者的个性化需求,生产企业进行定制化生产。

最先由美国流行起来的消费者对企业(C2B)模式也许是一个值得关注的尝试。C2B模式的核心,是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团,以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位,使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。目前国内很少厂家真正完全采用这种模式。 非常创新,如果解决初期的用户聚合问题,是更能成功的。先前是同样模式下,使用免费等方式聚合。但目前是先用一个未知的方式聚合用户,再转移到C2B上面来,有创意和有挑战!

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至于这个模式的成功之处就是对于市场的定位很明确,对于企业面向的目标客户群的定位很准确,在现在的电子商务行业巨头瓜分市场后还能找到一部分的市场需求,并且能以一种高效率的方式切入市场(就是说瞄准密集度最大的目标客户群开展业务)。

国内C2B案例:

-聚划算推出大规模定制产品平台–聚定制。

-双11预售。在双11中,天猫已经开始了预售试验,淘品牌成为预售模式的主力。茵曼作为淘品牌代表之一,有六个款参加了预售,有两个款卖了两万多件。

-小米手机。有观点认为,小米手机是预售的典型代表。

-1号店“中国好商品”项目,向供应商征集商品并发布到1号店网站上,由顾客投票选择,决定哪个商品可以在1号店销售。

-创维电商个性化定制模式。电视硬件、软件配甚至电视机的装饰条都可由消费者来DIY定制。

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